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如何撰写市场竞争分析报告

DATE: 2024-05-26 21:33:51

问题一:某产品的市场竞争分析怎么写

如何撰写市场竞争分析报告

竞争分析,一般就是对手分析,没有对手的行业,一般很少有竞争,就是所谓的垄断。那主要分析什么呢?

  • 市场占有率(这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略)
  • 渠道(放在第二位,是因为如果单以商品或者产品而言,掌握的销售渠道,就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战,主要拼的还是渠道这一环)
  • 推广或者简易上的营销感念(如果说聚到是主动权的感念,推广就是后方的政治攻势,如何让你的消费群体,认同你的产品,和你的理念争取跟多的消费者,和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环)
  • 价格(放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题,价格,他就像战争一样,弹药补给靠的都是最后的价格,从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格,这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上,所以最后写的是价格。)

    希望能给你点启发。

    问题二:市场分析怎么写

    市场分析,简单来说,就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。

    问题三:市场竞争分析策划书怎么写?

    1、竞争背景,分为大经济环境和小行业环境两方面

    2、竞品维度分析:竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析

    3、SWOT分析,这个不叮说了,做策划的都应该知道

    4、市场调研分析,根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议

    5、后续的发展规划建议,基于分析给出后续发展建议

    基本就这么5项

    问题四:产品市场分析怎么写

    1.消费群体定位谁会购买你的产品

    2.价格定位你的目标客户的消费能力竞争对手的产品价格生产成本

    3.如何推广根据目标客户群体的生活习惯来推广

    4.营销策略

    问题五:怎么写市场前景分析

    对新产品的市场前景分析,不能叫做“可行性分析”,应该叫作“新产矗投放市场效果预估”,如果是未投产的新项目,应该叫作“新项目投产可行性分析”。

    对市场前景的预测判断主要有以下几个因素:

    一、目前同类产品在市场的状况,包括品牌、质量、价位、产品附加值等。

    二、目前同类产品市场竞争情况分析,主要评估目前的竞争水平和市场空间。

    三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。

    四、从上述三点评估得出两个结论:一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间;二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

    问题六:市场营销中的SWOT分析怎么写?

    SWOT分析的步骤:

    1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。

    2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。

    SO策略:依靠内部优势,利用外部机会。

    WO策略:利用外部机会,弥补内部劣势。

    ST策略:利用内部优势,规避外部威胁。

    WT策略:减少内部劣势,规避外部威胁。

    3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

    (分析时通常采用表格,更直观,分析之后一定要得出结论)。

    竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如,当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 *** 品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

    竞争优势可以是以下几个方面:

    ●技术技能优势:独特的生产技术,低成本生产方法,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务,卓越的大规模采购技能

    ●有形资产优势:先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息

    ●无形资产优势:优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化

    ●人力资源优势:关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验

    ●组织体系优势:高质量的控制体系,完善的信息管理系统,忠诚的客户群,强大的融资能力

    ●竞争能力优势:产品开发周期短,强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位

    竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。

    可能导致内部弱势的因素有:

    ●缺乏具有竞争意义的技能技术

    ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

    ●关键领域里的竞争能力正在丧失

    公司面临的潜在机会(O):

    市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会,评价每一个机会的成长和利润前景,选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

    潜在的发展机会可能是:

    ●客户群的扩大趋势或产品细分市场

    ●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务

    ●前向或后向整合

    ●市场进入壁垒降低

    ●获得购并竞争对手的能力

    ●市场需求增长强劲,可快速扩张

    ●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会

    危及公司的外部威胁(T):

    在公司的外部环境中,总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁,做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

    公司的外部威胁可能是:

    ●出现将进入市场的强大的新竞争对手

    ●替代品抢占公司销售额

    ●主要产品市场增长率下降

    ●汇率和外贸政策的不利变动

    ●人口特征,社会消费方式的不利变动

    ●客户或供应商的谈判能力提高

    ●市场需求减少

    ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

    由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性,在做优劣势分析时,必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,价格是否具有竞争性等。

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