如何进行目标市场选择?

目标市场选择策略

企业在进行市场选择时，可以采用以下五种策略：

1. 市场集中化

企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业通常专注于填补市场的某一部分。这种策略使企业能够深入了解细分市场的需求特点，并采用针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而在市场中获得强有力的地位和良好的声誉。然而，这种策略也伴随着较大的经营风险。

2. 产品专业化

企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如，服装厂商向不同年龄段的消费者销售高档服装，但不生产其他档次的服装。这种策略有助于企业在特定产品领域树立高声誉，但同时也面临市场偏好转移的风险。

3. 市场专业化

企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如，企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。这种策略有助于建立良好的声誉，但顾客群需求的变化可能带来风险。

4. 有选择的专业化

企业选择几个细分市场，每个市场对企业都有一定的吸引力。这种策略有助于分散风险，即使某个细分市场失去吸引力，企业仍能在其他市场盈利。

5. 完全市场覆盖

企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。这种策略通常只有实力强大的大企业才能采用。

目标市场选择的标准

（一）有一定的规模和发展潜力。企业应选择那些具有一定规模和发展潜力的市场，避免进入规模狭小或萎缩的市场。（二）细分市场结构的吸引力。企业应评估细分市场的长期内在吸引力，考虑同行业竞争者、潜在竞争者、替代产品、购买者和供应商等因素。（三）符合企业目标和能力。企业应选择那些能推动企业实现发展目标，并能充分利用其资源优势的市场。

品牌使用者决策

在制造商品牌和经销商品牌之间进行选择时，应考虑制造商与经销商的实力对比，以及各自的市场声誉和销售体系。