电子产品营销策划书

一、电子产品行业分析

市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，是一个人口密集、经济以工业生产和服务业为主的城市。长沙的经济增长迅猛，是中国“经济发达”的二十强城市之一。

三、产品分析

1、优势：长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，索尼XR160E为市场销售较好产品。2、劣势：新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度。3、机会：长沙终端销售场所较多，市场容量较大。4、威胁：市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：暑假期间将会带动产品的销售量。2、终端网络情况：在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难。3、总体市场推广策略：市场进入前期做好调查工作，保持低调进入市场，寻求原代理商的友好合作，树立终端样板市场，制定灵活的市场销售政策，售点的开发以产出利润为中心。

五、管理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护。客服部：售后服务网络管理。营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

七、市场现状分析

（一）用户分析：目标市场主要是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。消费偏好：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；购买模式：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；信息渠道：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流。

八、竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

九、市场机会与问题分析

SWOT分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。

十、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

十一、营销战略

（一）销售渠道：1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发：在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。（二）促销策略：在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：路牌广告，传单的发送；在电视广告；报纸；网络；大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品。（三）产品策略（售后服务）：产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（四）价格策略：实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

十二、方案调整

1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

“电子产品营销策划书”